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    企业营销观

    先卖信誉,后卖产品


    管理大师德鲁克说:“一些企业采用疯狂降价的手段提供给买主优惠的价格与现金折扣,实际上只是白白耗费了巨额的资金,更糟糕的是,流失了大量的买主?!彼孀挪方导?,偷工减少料,企业信誉在用户心中的位置也一落千丈。

    质量是产品的生命,信誉是企业的根本,产品合格不是标准,用户满意才是目的。营销不是“卖”而是“买”,是通过销售产品的环节树立产品美誉度,“买”到用户忠诚的心。

    创造信誉就是创造市场,卖信誉,而不是卖产品的市场观念使吉能达产品销到哪里,“品牌战略”就延伸到哪里,吉能达的信誉就传播到哪里。 

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